Как продать рекламу на своем сайте

Наверное, каждый владелец сайта, посещаемость которого превышает 100 человек, втайне от всех, а может даже перед сном мечтает о продаже рекламы на своем сайте. Ну как же, рассуждает он, если люди приходят смотреть на контент, пусть параллельно натирают мозоли на глазах, взирая на баннеры. Надо сказать, что это похвальная жизненная позиция и человеку с такими амбициями остается лишь только дать несколько полезных советов о том, как монетизировать даже не самый популярный сайт, о чем пойдет речь ниже.

Не станем вдаваться во все способы монетизации сайта, поговорим о баннерной рекламе. И хотя сегодня рождаются мнения на тот счет, что баннерная реклама изживает себя, так или иначе никакой другой вид рекламы не смог еще заменить инструмента визуального укрепления запоминаемости бренда у населения. В связи с чем, баннеры были, есть и будут оставаться в цене! Вопрос в том, как научиться их продавать?

Итак, разобьем мероприятия по продаже рекламы на сайте на несколько этапов.

Самая ответственная часть работы, которая во многом определяет ваши будущие доходы. Здесь главное помнить, что не всегда самое видное место – наиболее кликабельно. Это объясняется предпочтениями пользователей, многие из которых уже интуитивно не смотрят на те места, где может висеть реклама, или попросту не ходят теми путями, в которых вы хотите повесить баннерную площадку. Отсюда вывод, надо найти наиболее кликабельыне места.

Практика профессиональных продавцов рекламных площадок в Интернете показывает, что наиболее продаваемыми и главное кликабельными областями на сайтах являются:

• Блок в левой или правой верхней части текстового материала, обтекаемый текстом с двух сторон. Здесь наиболее приемлемый формат баннера 100x100, 200x100, 120x600. Этот вариант эффективен, так как люди параллельно с новостью читают и рекламу, находящуюся в той же плоскости, что и текст.
• Блок в конце каждой страницы с контентом. Здесь оптимально ставить баннеры размера 468х60 или 728x90. Эффективность данного места объясняется тем, что после прочтения контента, пользователь ищет дальнейший путь продвижения по интернету и достаточно часто этим путем выступает баннер.
• Баннер в области шапки каждой страницы сайта. Здесь размеры баннером могут быть самые разные. Важно понимать, что на эти площадки лучше всего привлекать не тех рекламодателей, которым важны клики, а тех, для кого интересует запоминаемость бренда и построение ассоциативного ряда.
• Площадка на форуме. Старайтесь сделать рекламные площадки внизу страницы форума. Люди будут дочитывать обсуждения и после этого уходить прямиком в баннер.
• Площадка на странице выдачи поиска по сайту. Если ваши рекламодатели являются поставщиками продукции и услуг, речь о которых ведется на вашем сайте, то определенно, люди будут переходить по баннерам, не найдя ничего полезного по итогам поиска по сайту.
• Баннер в области главного меню сайта. Здесь оптимально создавать площадку для узкого и длинного баннера или баннера – кнопки. Это место всегда популярно и пользователь может заинтересоваться баннером не менее, чем одним из пунктов меню на сайте.

Все остальные места будут значительно уступать по популярности и могут возыметь отрицательный эффект, так как будут чересчур навязчивыми.

Итак, с баннерными площадками вы определились. Следующий этап – создание раздела сайта для рекламодателей.

Здесь главное помнить – ни один владелец компании, которую он хочет рекламировать, никогда не будет тратить свои деньги в пустую, не зная, что он покупает. Именно поэтому вам следует уяснить истину – чем интереснее и наиболее наполнено контентом вы сделаете раздел для рекламодателей, тем больше ваши шансы повысить продажи рекламы на сайте. Поэтому при разработке раздела для рекламодателей, необходимо сделать следующие пункты:

• Описание аудитории вашего сайта
Расскажите об интересах ваших посетителей, об их возрасте, половой принадлежности. Наконец не забудьте о посещаемости, географическом положении и языке. Об их материальном состоянии в среднем и т.д. Модели описания аудитории вы можете легко найти в Интернете.

• Описание возможностей вашего сайта.
Расскажите рекламодателю, почему на ваш сайт приходят посетители, сделайте презентацию вашего контента и дайте понять рекламодателю, что ваш сайт развивается и имеет тренд на рост посещаемости.

• Описание рекламных площадок.
Здесь для каждой площадки необходим скриншот, описание ее основных преимуществ и указание цены. Если вы не поленитесь сделать все эти пункты для каждой площадки, это резко увеличит ваши шансы на продажи рекламы.

Как следует поработав над созданием визитной карточки своего сайта, следует переходить к следующему этапу.

Здесь не стоит полагаться на вашу бурно разыгравшуюся фантазию или на советы друзей. Изучите рынок, посмотрите на аналогичные своему проекту сайты, на цены в баннерных сетях и выведите среднее. Далее уменьшите полученные средние цены на 10% и под каждым баннерным местом на сайте расставьте цены. Элементы демпинга, а также грамотная расстановка цен обязательно привлечет рекламодателей.

И только, когда вы проделали все вышесказанное, принимайтесь за следующий этап.

Старайтесь заявлять публично о том, что у вас на сайте продается реклама. Повесьте рекламные блоки компаний за бесплатно, чтобы другие рекламодатели видели, что у вас продается реклама. Рассылайте письма потенциальным рекламодателям, покупайте стики на форумах, вступайте в баннерные сети, делайте все, чтобы люди из вашей индустрии запомнили ваш проект, как площадку для рекламы.

В заключении стоит сказать, что продажа рекламы – это искусство, и здесь важно уметь держать золотую середину между активным предложением о продаже площадок и умением не уронить достоинство, которое должно характеризовать ваш проект, как авторитетную площадку. Не стоит думать, что проделав все пункты из этой статьи, вы достигнете успеха! Необходимо долго и кропотливо работать, чтобы всегда быть на виду.

Сказать свое слово