PR в Интернете: как продвинуть свой бизнес проект?

Когда у людей, делающих свой бизнес в Интернете спрашивают, ну почему же вы все-таки выбрали именно сеть, они могут вам ответить: а сможете ли вы в оффлайне, желая заявить о себе миру, сделать это собственными руками на основе бюджета из нескольких сотен долларов. Как правило, ответ на этот вопрос отрицательный, поэтому, уважаемые читатели, этой статье и было суждено родиться, чтобы дать понять, как, располагая небольшими средствами, временем и желанием «пропиариться» в Интернете.

Прежде всего, стоит оговориться, что речь пойдет о PR продвижении онлайн проектов, то есть сайтов, на основе которые вы делаете повседневный бизнес в Интернете. Чтобы понять, как строить PR- кампанию, необходимо исходить из понятия о том, какими каналами по сети передвигается трафик, в особенности ваш целевой сегмент. И здесь не обязательно задумывать о конкретных ресурсах, на которых бывает ваша целевая группа потребителей. Достаточно осмыслить психологию вашего клиента. А здесь все проще, чем кажется, ведь каждый пользователь, проводящий в Интернете по несколько часов, обязательно делает следующее:
1. Читает новости на обобщенные темы;
2. Читает новости на специализированные темы, подобные тематике вашего сайта (исходя из того, что рассматриваемый клиент – это ваша целевая группа);
3. Просматривает тематические форумы;
4. Читает блоги;
5. Сёрфит в сети в надежде найти что-либо по теме

Из этого следует, что PR-продвижение основывается именно на ресурсах, через которые проходят все пять путей, перечисленных выше. Для достижения результата остается только разработать стратегию для покорения всех пяти пунктов. Поэтому, рассмотрим все по отдельности.

PR-продвижение в новостных сайтах, пишущих о политике, экономике, обществе

Это самый проблематичный плацдарм с точки зрения издержек, однако, и его можно покорить доступными методами. Здесь вам понадобиться магия профессионального переговорщика. В первую очередь, следует выйти на контакт с редактором одного из разделов СМИ, и далее предложите ему то, от чего он не сможет отказаться. В индустрии СМИ, этим сладким подарком может являться только информация. Представьтесь, опишите себя и свой бизнес, и дальше сделайте тонкий психологический прием – попробуйте намекнуть, что ваш бизнес сегодня очень актуален. Это вызовет цепную реакцию, ведь редактор, как и любой журналист, всегда дилетант во всех вопросах, он слышал обо всем, но толком не знает ни о чем. Но он обязательно захочет показать, что разбирается в теме. После этого вы должны его уговорить, что раз вы в курсе и он в курсе, то тема определенно интересная, а значит и читателям она тоже понравится. После того, как редактор согласится с этим, вам остается лишь предложить ему бесплатно статью о той сфере в которой вы работаете, причем в этом материале пообещайте отразить данные и факты, о которых знают только те, кто вращается в этой теме. Вот и все, несколько нехитрых приемов – и он ваш. Дальше вам достаточно самому написать интересную статью или нанять копирайтера. Поверьте, если вы разбираетесь в теме своего бизнеса хорошо, то из-под вашего пера выйдет очень интересный материал, который обязательно опубликуют. Естественное, в тексте надо указать, что такое- то мнение было дано тем- то тем- то, работающего в такой-то компании.

Новостные ресурсы по тематике, близкой к вашему бизнесу

Здесь схема несколько похожа, с той лишь разницей, что придется использовать меньше магии переговорщика. Вам достаточно связаться с руководителем издания и намекнуть ему, что у вас есть интересная информация. Также вы можете предложить дать интересное интервью, в котором приоткроете завесу на некоторые секреты. Определенно, или интервью или статью вам удастся продвинуть, а это и есть неплохой PR.

Тематические форумы

В этом вопросе необходимо использовать два вида PR- артиллерии:
- Постеры
- «Стик-топики» - темы, всегда прикрепленные наверх в форуме в тематическом разделе

О постерах наш журнал уже писал. Это инструмент воздействия на аудиторию, от которого нельзя отказываться никогда. Вам необходимо зарегистрировать несколько ников на тематических форумах, и потом в течение некоторого времени переписываться от их имени. После этого вы можете аккуратно периодически писать на форумах то, что вам нужно, продвигая, таким образом, свой бизнес в массы.

Что касается «стик-топиков», то это инструмент, в который необходимо вложить немного средств, дабы достичь успехов в PR-продвижении. Имея «стик- топики», вы всегда сможете влиять на аудиторию, показывая ей, свое присутствие на данном форуме. Постепенно люди привыкнут ассоциировать свой любимый форум, на котором они общаются или просто читают новости, с вашим брендом. Через «стик-топики» также можно решать публично некоторые проблемы с клиентами, что создаст эффект открытости в отношении вашего бизнес- проекта. Но самое главное, вся целевая аудитория, общающаяся на форуме, будет знать вас и ваш бизнес.

Продвижение в блогах

В этом вопросе вам лучше всего помогут специальные сервисы, которые позволяют заказывать статьи блоггерам разного уровня. Чтобы найти такие сервисы, наберите в Google или Yandex «реклама в блогах» и изучите сервисы. Постарайтесь написать для блоггеров собственные статьи или дать тезисы. Необходимо подать информацию так, будто вы предлагаете революционный продукт, только в этом случае блоггеры разнесут информацию по всей блогосфере. Старайтесь проводить подобные PR- интервенции в блогосферу с заданной периодичностью и тогда ваш бренд всегда будет на виду в Интернете.

Результаты серфинга в сети

В этом вопросе вам необходимо сделать все так, чтобы пользователь нашел именно ту информацию, которая выгодна вам. Для этого лучше всего сделайте несколько блогов и несколько обсуждений в форумах, в которых в большом количестве есть положительные отзывы о вашем бизнес- проекте. После того как база сайтов у вас будет готова, вам остается лишь купить ссылок на эти сайты и ждать. Через некоторое время пользователи в поисковых системах будут находить не прямую рекламу в выдаче поисковой системы, а всевозможные отзывы и обсуждения по теме, интересующей серфера, в которых будет упоминаться ваш бренд.

Таким образом, последовав этим нехитрым советам, однажды вы создадите ситуацию, когда ваш целевой клиент с утра с чашкой кофе зайдет на новостной сайт и в тексте какой-нибудь статьи увидит ваш бренд. Далее он пойдет на сайт специализированного СМИ и там тоже наткнется на ваш бренд. Просматривая ближе к вечеру блоги или форумы, он снова столкнется с вашим брендом. А когда он захочет приобрести услугу и наберет запрос в поисковой системе, то, увидев ваш бренд в позитивных обсуждениях и вспомнив, что видел его уже не раз, как по маслу «сконвертится» в вашем бизнес-проекте.

Помните, не стоит недооценивать PR, его сила только на первый взгляд кажется малоэффективной…

Сказать свое слово