Как продвигать бизнес-проект в Интернете – оффлайн маркетологи это для вас!

Пойти в агентство, задействовать «наружку», залезть в СМИ, извести на все это тонны бумаги, договоров и прочего – таков труд менеджера по маркетингу, работающего в оффлайне сегодня и продвигающего товар на рынке. Бесспорно, в этом вы можете быть профи, но что происходит, когда дело доходит до продвижения во всемирной паутине или хотя бы русскоговорящей ее части? Как правило, пыл всех этих профессионалов спадает и осознав свое бессилие они идут в те же агентства, в которых за организованное продвижение бизнеса или товара в Интернете попросят сумму, от которой у рекламного бюджета начинаются спазмы.

Господа мастера оффлайн рекламы, не пугайтесь Интернета, здесь все намного проще, чем, кажется. Специально для вас, мы постараемся раскрыть для вас основные моменты продвижения в Интернете и научим вас продвигать ваши проекты на ниве виртуального спроса.

Начнем с того, с чего начинает любой маркетолог – с определения целевой аудитории. В сети целевая аудитория чаще всего определяется контентом сайтов, которые она посещает. Вообще говоря, аудитория в Интернете называется трафиком, и популярен тот, кто может донести информацию о себе до всего целевого трафика. Только в отличие от любимого вами оффлайна, в Интернете вы можете сделать так, что ваш бренд будет постоянно перед глазами пользователей, если правильно построите рекламную кампанию. А чтобы ее организовать максимально эффективно, вы должны использовать как можно больше маркетинговых инструментов. Их число может составлять десятки или даже сотни, но есть такие, о которых вы должны знать и применять их в первую очередь.

Сайт бизнес-проекта или продукта

Писать о том, что для вашего бизнеса или продукта в Интернете должен быть сайт мы не будем, поскольку это условие должно выполняться неукоснительно. Это настолько обязательно, что даже нет смысла приступать к чему- либо другому, пока у вас не будет как минимум веб-страницы. Если вы не знаете как сделать сайт, а всевозможные «специалисты» называют вам цифры с тремя-четырьями нулями в долларах, значит гоните этих специалистов и получше поищите кого-нибудь другого. Вы можете так же обратиться к фрилансерам, которые помогут вам, и сделают, возможно, даже лучше сайт, чем именитые конторы, причем в разы дешевле.

Продвижение в поисковиках и seo-оптимизация

Раскручивая что-либо в Интернете помните, львиная доля трафика (до 80%) приходит именно из поисковиков, это значит что по ключевым словам, относящимся к вашему бизнесу, вам следует организовать продвижение вашего проекта или продукта. Соответственно, продвигая в Интернете, например, услуги продаж турпутевок, ваша цель – быть в ТОП10 выдачи в Яндексе и Google по запросу «Турпутевки». Чтобы это сделать, вам опять же придется отправиться на поиски фрилансера сео-оптимизатора, который определит для вашего сайта в зависимости от ваших конкурентов бюджет, на которые необходимо приобрести ссылки на разных сайтах, что улучшит ваши позиции в поисковике. По сути дела, вы заплатите от 500 до нескольких тысяч долларов за раскрутку и будете собирать весь трафик, которые идет в поисковиках по вашим ключевым запросам. Это примерно то же самое, что в пустыне на дороге стоять и продавать воду. За вами еще может быть много киосков с водой, но люди жаждущие воды не будут ждать, им нужна вода как можно скорее и тогда они пойдут к вам. В среднем бюджет на раскрутку сайта равен около 800$, но цифра это очень условная и зависит от ваших целей и конкурентов.

Почему мы начали именно с раскрутки в поисковиках, а не с какого- либо другого маркетингового инструмента? Да потому, что продвижение в Yandex и Google – процесс, занимающий около 4-5 недель, и если вы рассчитываете начать масштабную рекламную компанию в определенный спланированный момент, то о продвижении надо задуматься заранее и приступить соответственно заранее. Это происходит потому, что должны пройти недели, чтобы поисковик проиндексировал все купленные ссылки на ваш сайт и поднял ваш проект в своей выдаче.

Контекстная реклама

Следующим самым распространенным методом продвижения в Интернете является контекстная реклама. Скорее всего, вам говорили о ней, когда вы обращались в независимое рекламное агентство. Уникальность этой технологии в том, что она показывает рекламу в зависимости от смысла контента на сайте и запросов пользователя в поисковике. Некоторые маркетологи считают, что за контекстной рекламой будущее, и они правы по своему, если бы не одно НО. Это «но» - большие издержки, вызванные проделками конкурентов или кликами неплатежеспособных пользователей Интернета.

Так или иначе, контекстная реклама очень эффективна и ее стоит использовать в комплексной сетевой рекламной компании. Чтобы организовать контекстную рекламу для начала определитесь с ключевыми словами, по которым вы хотите собирать трафик. Чтобы составить наиболее полную картину, можете воспользоваться сервисом wordstat.yandex.ru. Подобрав ключевые слова, дальше вам следует зарегистрироваться в системах контекстной рекламы (Например Yandex Direct или Google Adwords) и далее внести средства на счет. Все что остается после, так это ждать когда ваши объявления появятся в контекстных блоках рекламы и просчитать эффективность кампании.

СМИ

Используя продвижение в поисковиках и контекстную рекламу, вы привлекаете максимум целевой аудитории. Однако, минус прямой рекламы в том, что она всегда в коей- либо мере навязчива. Чтобы закрепить в головах аудитории доверие и усилить осведомленность в бренде, как раз и используются онлайн СМИ. Конечно, в оффлайне СМИ используются аналогично, но мы специально обратили на них внимание в формате онлайн, потому что сегодня с каждым годом популярность и посещаемость онлайн СМИ растет в геометрической прогрессии. И нет смысла перечислять причины, только потому, что сегодня утро большинства людей со всего мира начинается с кружки кофе, посещения блога, новостного сайта и сайта социальной сети. Именно поэтому на онлайн СМИ следует обращать повышенное внимание. И здесь важно отметить, что по сравнению с печатными версиями, в онлайне вопросы с рекламой решаются, как правило, в разы быстрее. Вам достаточно лишь завести переписку по ICQ или электронной почте, внести оплату и считайте, что PR-кампания уже начата. Прелесть интернета в том, что сегодня многие онлайн газеты и журналы размещают свои заголовки на сайтах родственных по тематике СМИ, а это значит, что вы можете договориться с администратором СМИ на глобальное продвижение вашего проекта или товара.

Скрытая реклама в блогах

Сегодня существует ряд сервисов, которые позволяют делать заказы блогерам на скрытое продвижение бренда или товара в блогах. Эта мера высоко эффективна, поскольку у серьезных блогеров часто бывает много друзей и постоянных читателей, для которых он является авторитетом, а значит, положительный отзыв о каком либо бренде может резко поднять его популярность в блогосфере, масштабы которой сегодня поражают.

И напоследок, поделимся с вами одним секретом успешного продвижения товара или услуги в Интернете. Хотите привлекать платежеспособный спрос – подружитесь с администраторами обменных пунктов электронных валют. Именно обменники пропускают через себя большое количество платежеспособного населения, которое готово тратить деньги на качественные товары и услуги. Попробуйте договориться о размещении рекламы на сайте обменных пунктов, а также разработать программу стимулирования клиентов обменного пункта. Старайтесь сделать так, чтобы все кто меняют электронные деньги в Интернете, знали о вашем бренде.

Баннеры

Это самый ценный инструмент интернет-маркетолога, желающего продвинуть бренд и повысить его узнаваемость. Если вы хотите разместить на каком- либо конкретном сайте баннер, то просто свяжитесь с его администратором и оплатите услугу. Также существуют баннерные сети, которые позволяют выделять сегменты аудитории, для которых необходимо показывать баннер и осуществлять баннерные показы не на одном сайте, а сразу на многих.

И последнее, работая в Интернете, господа маркетологи старой оффлайновой закалки, знайте, что оплата здесь производится исключительно электронными деньгами, ну или банковским переводом, в крайнем случае. Поэтому, прежде чем действовать, заведите себе электронный кошелек в одной из распространенных платежных систем, потом отправляйтесь в обменный пункт, пополните кошелек, и можете приступать к работе.

Целью это статьи было не просвещение тружеников рекламного рынка о способах продвижения в Интернете, а демонстрация того, что Интернет – это как и оффлайн, тоже бескрайняя среда, в которой необходимо наравне с оффлайном проводить продвижение бизнес– проектов, товаров и услуг. И главное, что вы должны уяснить, все это можно делать собственными руками, экономя на этом тысячи, а то и десятки тысяч долларов.

Сказать свое слово