Как открыть свой скандинавский аукцион в Интернете?

Когда кто-либо впервые видит скандинавский аукцион, обычной реакцией чаще всего является искренний интерес и удивление. Обуреваемые мыслью как это все работает, мы в итоге начинаем терзать себя или соображением о том, как здорово было бы основать свой подобный бизнес или о том, как прекрасно было бы выиграть в таком проекте какой-нибудь товарчик на халяву. Есть при этом и определенная часть скептиков, которые, даже не разбираясь, считают подобные проекты мошенничеством, однако их рассматривать нет смысла, потому как такие люди, как правило, не падки на различного рода услуги, а значит, и не являются таргетинговой аудиторией для бизнеса вообще.

Итак, что же такое скандинавский аукцион? Вики услужливо сообщает нам, что это вид аукциона, при котором товар или услуга выставляется на продажу по беспрецедентно низкой стоимости. На протяжении всего аукциона участники делают ставки с фиксированным шагом. За каждую ставку с участника взимается определенная плата, ведь, как правило, участник заранее покупает пакет ставок. Продолжительность одного аукциона увеличивается на заданную величину после каждой новой ставки. Победителем считается участник, сделавший последнюю ставку.

Получается, что все участники аукциона, желая оказаться последними и выиграть, постоянно увеличивают стоимость товара и продолжительность аукциона. Это если смотреть на проект в сухом остатке. Однако, большую роль в этом виде бизнеса является эмоциональная составляющая. Людей азартных очень быстро захватывает подобное развлечение, которое сулит зачастую весьма ценное вознаграждение за труд.

Зная свойства подобных аукционов, можно сделать заключение о том, что данный вид аукционов может быть расценен властями как вид азартных игр, поскольку Федеральный закон РФ от 29.12.2006 № 244-ФЗ «О государственном регулировании деятельности по организации и проведению азартных игр и о внесении изменений в некоторые законодательные акты РФ» определяет понятие «азартная игра» так: основанное на риске соглашение о выигрыше, заключённое двумя или несколькими участниками такого соглашения между собой либо с организатором азартной игры по правилам, установленным организатором азартной игры.

А поскольку азартные игры и казино в Рунете запрещены уже несколько лет, то планирование открытия своего собственного скандинавского аукциона следует начать с выбора места для сервера на просторах подальше от России и выбора оффшорной компании под этот бизнес. Одной из стран, наиболее подходящей под игорный бизнес, является Панама, а значит есть смысл купить для своего интернет- аукциона сервер например в Гонконге, а компанию зарегистрировать в Панаме за $3000. В этом случае, вы обезопасите себя от любых проблем, связанных с законом на территории России.

Следующим шагом является выбор платформы для скандинавского аукциона. Здесь вариант два, или вступить в партнерскую программу или написать собственную CMS, при этом придется найти собственный канал поставок товаров, взять на себя всех хозяйственные вопросы и еще немало забот, которые, как правило, сопровождают процесс открытия любого бизнеса с нуля. Если вы уже приобрели оффшорную компанию, имеете недорогую рабочую силу, располагаете выгодным каналом дешевых товаров, то, определенно, есть смысл развивать свой собственный бизнес проект. Однако, риск остаться не с чем здесь достаточно высок и, вследствие чего, лучше провернуть следующую комбинацию: для начала откройте скандинавский аукцион по партнерской программе, и далее, если результаты будут успешны и вы сможете обзавестись постоянной таргетинговой аудиторией, которая будет работать на вас, а не вы на нее. После этого вы можете спокойно отказаться от услуг партнерской программы и организовать собственный бизнес.

Уделять внимание процессу разработки самого сайта нет смысла, поскольку, по большому счету здесь все предельно просто и основывается на готовых CMS и готовых графических решениях. Единственное, что необходимо, так это дать совет по настройке навигации на сайте. Старайтесь сделать так, что пользователь, находясь в любой точке сайта, мог делать ставки желательно сразу на нескольких аукционах. Этот принцип заложили еще строители Лас-Вегаса, которые, изначально инсталлируют в планировку любого отеля игровые автоматы. Их устанавливают в любых местах скопления людей, независимо от того, что это будет – очередь перед гардеробом, или автомат с охлажденной газировкой, стоящий на жилом этаже отеля. Следует помнить, что азартные люди никогда не упустят шанс поиграть. А поскольку вид истекающих секунд в лоте заставляет игроков нервно делать ставки, то не следует давать им возможности отвлекаться, находясь на сайте. Поэтому лоты должны быть в каждом разделе сайта, в каждой части сайта. Планируя количество активных лотов, задумайтесь о том, что их число вмещалось в монитор. Прокрутка скролом будет отвлекать внимание человека от аукциона, на которым он акцентирует наибольшее внимание, а значит, позволит стимулировать его на большее число ставок, многие из которых заведомо не принесут результата.

Акцентируйте также внимание на новые слоты, которые в скором времени должны вступить в игру. Это создает мощное психологическое давление на игроков, которые давно хотели бы стать обладателем определенной вещи. После того, как они увидят перспективу розыгрыша такого товара, о котором мечтали, они будут настраиваться исключительно на выигрыш. А поскольку обычно подобных упертых игроков бывает много, то заранее хорошо проанонсированный товар может в будущем стать предметом битвы игроков, что в конечном итоге выльется в увеличение его стоимости.

Старайтесь задавать всевозможные параметры для аукционов. Так, например, параметр «дневной аукцион», который активен только в течение определенного количества часов спасет вас от оттока трафика с сайта. Получается, что в этом случае вам будут не страшны ночные провалы посещаемости и уходы товара за убыточную цену. Однако, не стоит переусердствовать с подобными параметрами, поскольку многие люди приходят поиграть именно ночью, или наоборот предпочитают не играть в дневные аукционы, отлично понимая маленькую вероятность выигрыша.

Продумайте как следует вопрос парсинга данных с сайта со стороны смышленых игроков. Используйте технологии, затрудняющие регулярный парсинг с высокой частотой. Используйте Ajax, блокируйте айпи-номера, с которых производится частое обновление страниц, ведь выиграть товар с наименьшими потерями достаточно просто, зная систему игры. И здесь важно помнить, что многие игроки, после нескольких неудач начинают более внимательнее относиться к аукционам и к тем, кто делает на них автоматические ставки. Именно «автоматчики» сбивают интерес у игроков и в то же время заставляют их следить за аукционом. Расчет игроков здесь прост – дождаться пока «автоматчики» потратят свои средства и дальше уже в отсутствие конкурентов забрать товар себе. Вследствие чего, понимая психологию игроков, вам есть смысл завести на своем сайте несколько ботов, которые будут регулировать «перекосы» в игре и будут помогать накручивать стоимость товаров. Так, в частности, один бот-автомат поможет вам опустошить баланс нескольких «автоматчиков», рьяно сражающихся за вожделенный товар. Также есть смысл завести бота, которые производит случайные ставки, что таким образом попросту увеличивает стоимость товара. Не лишним также будет бот- спасатель, который «спасает» аукцион в момент, когда он уходит за необъективно низкую цену. Возможно, в этот момент все игроки отвлеклись на другие лоты и кому-то одному выпал шанс сорвать банк, что определенно может стать счастливым событием для него и убытком для вас.

Важным вопросом в разработке и организации скандинавского аукциона является вопрос ставок и шага аукциона. Помните, минимизируя шаг (стоимость ставки), вы не лишаете себя денег за вырученный товар, вы создаете психологическое давление на игроков, ведь маленьких шаг – это заведомо низкая цена на товар, которая влияет на посетителей сайта как дешевый «абузоустойчивый» хостинг на вебмастера.

Что касается времени, увеличенный интервал всегда продлевает жизнь аукционам, но делает его менее динамичным и значит, менее дорогим в итоге.

Оптимальных значений для шага и временного интервала называть нет смысла, ведь они регулируются в соответствии с трафиком на сайте. Чем больше трафика, тем больше следует делать временной интервал и меньше шаг. И наоборот.

Минимальную цену на товар лучше всего начинать с нуля. Устанавливая заранее существенную цену лота, вы лишаете азартных игроков желания заполучить товар за смешные деньги, а значит, и лишаете желания играть.

Важным вопросом является продажа пакетов ставок. Помните, что все люди разные, они живут в разных местах и привыкли использовать различные методы платежа. Вследствие чего, необходимо максимально диверсифицировать варианты оплаты пакетов ставок. Прежде всего, дайте возможность пользователям оплачивать лоты электронными деньгами. Здесь старайтесь не ограничиваться только WebMoney или Yandex Деньги, введите как можно больше валют. Не опасайтесь того, что их трудно будет обналичить. К примеру, обменный пункт Trainex произведет обмен в течение одного дня и вышлет любую сумму банковским переводом или через Western Union в любую точку планеты. То же самое и с пополнением, люди всегда могут легко пополнить баланс через обменные пункты.

Помимо электронных денег дайте возможность оплатить пакеты ставок банковским переводом, а также WU.

Помимо покупки пакетов ставок, сделайте возможность осуществить ставку по средствам SMS. Такие ставки, как правило, никогда не выигрывают, зато увеличивают стоимость лота и приносят деньги на счет в вашем смс-биллинге.

Разрабатывая свой скандинавский аукцион, в первую очередь думайте о том, где взять платежеспособный трафик, желающий поиграть. Как правило, играют те, кто имеет свободное время и желание заполучить ту или иную вещь на халяву. То это могут быть офисные работники, проводящие все время в социальных сетях, студенты, а также те, кто предпочитает все развлечения находить в Интернете. Однако, эффективным может оказаться и покупка трафика, поскольку даже «popup» с истекающим временем аукциона способен привлечь внимание аудитории.

Резюмируя все вышесказанное, хотелось бы сказать, что Россия ввиду особенностей hазвития Интернета по большому счету еще не готова к большому количеству аукционов, работающих по «скандинавской системе». Однако, если у вас есть качественный трафик, большое желание и несколько хитрых маркетинговых идей в запасе для стимулирования процесса привлечения игроков, то попробовать определенно стоит!

Комментарии

Здесь все подробно написано http://parpro.ucoz.ru/

На данный момент лучшим скандинавским аукционом , на мой взгляд, является http://www.sbay.net.ua
Аукцион новый, участников не очень много, поэтому там можно купить новый товар по очень низким ценам ( часто на 99% меньше их реальной стоимости). Делаете ставку на товар, и если она оказалась последней, покупаете его по текущей аукционной стоимости. При регистрации дают бонус – 100 грн. на оплату товара. Имеется партнерская программа.

А вы не считаете что боты для развития проекта будут играть очень отрицательную роль?
Если конечно проект не задуман как разовое снятие сливок.
Долгосрочный проект в любом виде изначально работает на раскрутку с отрицательной прибылью, и лишь достигнув определенных результатов меняет условия для получения прибыли.

Выиграть там хоть и сложно, но вполне реально. Главное не только на удачу надеяться. Так шансы не больше чем в обычной лотерее. Надо тчательно обдумывать свои действия, выработать свою победную стратегию. Немного об этом можно тут посмотреть http://priz.my1.ru Достаточно доходчиво написано.

Сказать свое слово